كيف يمكن أن يكون لينكد إن منصة احترافية لجذب العملاء؟
طريقة استخدام أدوات بحث لينكد إن باحترافية.
فوائد المشاركة في مجموعات linkedin والمنتديات.
ما هي شبكة التواصل الاجتماعي لينكد ان linkedin ؟
يُعتبر لينكد إن أكبر شبكة احترافية في العالم تستخدم الإنترنت للتواصل بين العملاء والشركات أو المؤسسات والتسويق الرقمي. وهي منصة رائعة ل تحسين علاقات أي شركة ومن ثم تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين لهذه الشركة. حيث تملك جميع الشركات الاحترافية حساب على لينكد إن تعرض من خلاله أعمالها وخدماتها، وتتواصل مع جمهورها. بالإضافة إلى نشر فرص العمل الخاصة بها. وبالتالي يُعد لينكد إن أيضاً منصة مميزة للبحث عن وظيفة في شركة احترافية. كذلك تحمل هذه المنصة طابعاً تعليمياً، حيث يمكنك أن تجد الكثير من الدورات التدريبية أو الإعلانات المتعلقة بها. كما يوجد العديد من المعلمين الذين يقومون بنشر النصائح والتوجيهات حول مختلف المهارات المتعلقة بسوق العمل.
بمجرد التسجيل في المنصة والدخول إلى حسابك الشخصي الجديد سوف تجد أن هذه المنصة شبيهة لمنصة فيس بوك من حيث التصميم، إلا أنها أكثر تعقيداً مع مجموعة متنوعة من الخيارات هي كالتالي:
الصفحة الرئيسية
تشكل الصفحة الرئيسية لوحة عرض الأخبار بالنسبة لك. حيث تقوم بعرض أحدث الأخبار من الصفحات التي تتابعها.
الملف الشخصي
يعرض الملف الشخصي معلوماتك الرئيسية مثل الاسم، الصورة الشخصية، مهنتك وملخص عن خبراتك . مع بعض المعلومات الشخصية المتعلقة بالموقع وروابط مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك. بشكل مشابه تماماً للسيرة الذاتية الخاصة بك.
شبكتي
في هذا القسم سوف تجد الأشخاص الذين ينتمون إلى شبكتك والذين يُطلق عليهم لقب “جهات اتصالك”، إضافةً إلى أنك ستجد بعض الاقتراحات لإضافة جهات اتصال إلى شبكتك. يقوم لينكد إن باختيار هؤلاء الأشخاص بشكل انتقائي، حيث يقوم بمطابقة المعلومات لاقتراح شخصيات تعمل في نفس مجالك المهني، أو تملك نفس خبراتك، أو لها نفس اهتماماتك.
الوظائف
هنا ستجد الوظائف التي يتم نشرها من قبل جهات اتصالك. ولن تشاهدها جميعها، حيث أن لينكد إن سيقوم بتصفيتها بناءً على خبراتك ومهاراتك ليعرض لك فرص العمل المتعلقة بمهارات فقط استناداً إلى معلومات الشخصية والمهنية التي أضفتها أثناء إنشاء حسابك على المنصة.
الاهتمامات
يمكنك في هذا المكان إضافة الكثير عن نفسك، حيث تحوي هذه الفقرة محتوى قيم جداً وتشكل استراتيجيات تسويق linkedin الأساسية ل جذب العملاء المحتملين ، إضافةً إلى أنه يمكن للشركات الاستفادة منها في التسويق والإعلان لخبراتهم أيضًا وبالتالي زيادة العملاء المحتملين على linkedin . حيث يمكنك إضافة الشهادات والتكريمات التي حصلت عليها والتي تدعم خبرتك المهنية. أو إظهار المقالات التي تقرؤها أو تشارك بها، أو إظهار جهات الاتصال التي تتابعها. أو إضافة المؤسسات التي تعمل بها. كذلك سوف يظهر في هذا القسم المجموعات التي قمت بالانضمام إليها.
الرسائل
مثل أي موقع تواصل اجتماعي آخر، تسمح لك الرسائل بالتواصل مع جهات اتصالك.
شريط البحث
توفر لك أداة linkedin هذه إمكانية استخدام كلمات مفتاحية للبحث عن شركة، محتوى، وظائف وغير ذلك.
كيفية الاستفادة من استراتيجيات التسويق على لينكد ان linkedin ل جذب العملاء المحتملين ؟
للحصول على منصة احترافية لجذب العملاء والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من خلال لينكد إن، فلا يمكن إنشاء حسابك بطريقة عشوائية. هناك العديد من التفاصيل التي يجب الانتباه لها. حيث أن للشركات معايير قياس لملفك الشخصي وبياناتك الموجودة عليه. وبغض النظر عن المعايير وطرق القياس التي تستخدمها، إليك 4 خطوات أساسية يمكن القيام بها لإنشاء حساب لينكد إن احترافي لجذب العملاء:
· ركز على متطلبات العميل
اجعل ملفك الشخصي محبذاً للعميل من خلال التفكير كعميل. مما يعني أنك يجب أن تخصص ملفك الشخصي ليكون جذاباً بالنسبة للعميل الخصا بمهنتك، لا بالنسبة لك، ولا بالنسبة للعامة. قم بالتركيز على المنجزات الفعلية التي يمكن الاستشهاد بها. ومن ثم اجعل صورة ملفك الشخص احترافية، وركز على خلو ملفك من الأخطاء الإملائية المختلفة.
· ركز على استخدام الكلمات المفتاحية المناسبة
لكل سوق عمل مجموعة من المرادفات والكلمات التي يتم استخدامها على نطاق واسع، قد تكون لها علاقة بالخبرات أو البرامج أو غير ذلك. ركز على كتابة الكلمات المفتاحية الرائجة (على سبيل المثال يمكنك كتابة “خبير SEO” بدلاً من كتابة “خبير في محركات البحث” وذلك لأن المصطلح الأول أكثر استخداماً).
· استخدم أداة LSI من Linked in
تساعد قدرات هذه الأداة على فهم توجهات السوق، والصناعات أو المناطق الجغرافية التي تشهد تطوراً. كما يمكنك تجاوز الفهم الفردي لاحتياجات كل عميل على حدى، إلى فهم احتياجات العملاء جميعاً في المجال الذي تقصده. مما يمكنك من توجيه الجهود لتحقيق متطلبات السوق.
· تواصل مع شبكتك باستمرار
تخبرك الشخصيات الكبيرة على لينكد إن أن أول خطوة لجذب العملاء إلى ملفك الشخصي هي الظهور في بحثهم. وأول خطوة للظهور في بحثهم هي التفاعل الدائم مع جهات اتصالك وذلك من خلال نشر منشور واحد يومياً حول أي شيء يخص مهنتك كمعلومات مفيدة، أو حتى معايدة في الأعياد الرسمية. كما تشمل هذه الخطوة مشاركة منشورات الأصدقاء المفيدة والتفاعل مع المنشورات العامة المختلفة والتعليق عليها.
النصائح الأهم ل استخدام أدوات بحث لينكد إن ب احترافية
بدايةً وقبل كل شيء، يجب أن تعلم هاتين المعلومتين. أولهما أن لينكد ان يسمح للمستخدم بالتحكم في كيفية اكتشاف حسابه من خلال خاصية البحث على المنصة وذلك باستخدام خيارات الخصوصية. ثانياً، عند استخدام ميزة الاستكشاف على المنصة، يتم وضع حد على إمكانيتك لإجراء عمليات بحث. بحيث يضع لك عدد معين من العمليات ومن ثم ستحتاج إلى ترقية الحساب، أو تنتظر للشهر القادم، نظراً لأن الميزة محدودة شهرياً. بالتالي، من الطبيعي جداً أن تفشل عمليات بحثك على لينكد ان إذا لم تكن على دراية بتقنيات البحث التي سنذكرها في الفقرة التالية.
آلية البحث في لينكد ان
يعمل خيار البحث في لينكد إن بهذه الطريقة، تبحث المنصة عن الكلمات الرئيسية في الملف الشخصي للمستخدم المستهدف ، مثل الملخص، والوظيفة، والخبرات. كذلك من المهم أن تعلم بأن هذه المنصة تقدم مستويات مختلفة من الخدمة للمستخدمين بدءاً من الاشتراك المجاني وصولاً إلى عدة خيارات تخص الاشتراك المدفوع. وتختلف ميزات البحث وخياراته بحس كل خط اشتراك. يمكنك الاطلاع على هذه الخطط، واستكشاف ما تقدمه من مميزات لخيار البحث حصراً.
كيف يمكن أن تبحث عن مستخدمين في لينكد ان دون أن يعلمو بذلك؟
كذلك، فإنه بمجرد البحث عن المستخدمين باستخدام منصة لينكد إن والدخول إلى حساباتهم الشخصية سيظهر لهم ذلك. لكي تتجنب ذلك يمكنك البحث عنهم من خلال جوجل (Google) الذي لن يظهر أي بيانات عن أنك قمت بالبحث عنهم ما لم تقم بتسجيل الدخول إلى حسابك الشخصي في لينكد ان. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تمكين خاصية التصفح المخفي على لينكد ان لتلافي المشكلة أيضاً. مع العلم أنك لو قمت باستخدام لينكد ان للبحث عن حساب شخصي لأحدهم موجود على جوجل سيظهر له ذلك.
بالتالي، لإجراء عملية بحث دقيقة على المنصة و جذب عملاء محتملين ، يجب أولاً أن تستخدم كلمات رئيسية مناسبة. ثانياً، يجب أن تستخدم المحتوى الذي يستخدمه الأعضاء على المنصة بعد الهاتشتاغ عادةً للتعبير عن المهنة (مثال: #كاتب_محتوى). في المثال السابق سيكون عليك استخدام العبارة “كاتب محتوى”، عوضاً عن العبارة “كاتب مقالات” وذلك للوصول إلى نتائج بحث أكبر.
وأخيراً، من المهم جداً عدم الإفراط في البحث والتنقل بين النتائج. لكيلا يتم حظر حسابك نتيجة لاشتباه المنصة بأنك روبوت آلي.
فوائد المشاركة في المجموعات والمنتديات على لينكد ان في جذب العملاء المحتملين
في لينكد ان، كما في بقية وسائل التواصل الاجتماعي، يتم خلق العديد من المنتديات أو المجتمعات التي يقوم من خلالها الأعضاء بتبادل الخبرات والمعلومات. ويجب عليك الاشتراك في هذه المجموعات، ونشر المعلومات، والتحديات، والتفاعل مع الأعضاء. حيث يمكن للمجموعات والمنتديات التي تنضم إليها في لينكد إن أن تظهر براعتك في مجالك. كما يمكن لها أن تجعل حسابك يظهر عند العملاء الآخرين من خلال التفاعل الذي يجري على منشوراتك. حيث يمكنك استخدام هذه المجموعات في نشر منشورات ثقافية أو توعوية أو تعليمية في نفس مجال عملك أو خبرتك. مما يجعل الأشخاص يعجبون بمنشوراتك ذات القيمة، مما يؤدي في النهاية إلى جلب التفاعلات لمنشوراتك الاجتماعية وتحقيق فرصة أكبر للظهور في نتائج بحث العملاء، أو في ملفاتهم الشخصية.
كيف يساعد الانخراط في مجتمعات LinkedIn في التسويق وتقوية حسابك؟
كذلك، يساعد الانخراط في المجتمعات في إلقاء نظرة على السوق وطريقة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي . واستكشاف نقاط الضعف في الصناعة و الأعمال ، ومعرفة ما يريد العملاء تغطيته بطريقة قوية . بالإضافة إلى التعرف على المشكلات التي يريدون حلها. ومن ثم تغطية هذه المشكلات والتركيز عليها. إما في ملفك الشخصي ومعلوماتك الذاتية، أو في منشوراتك على صفحتك الشخصية وعلى مجموعاتك. حيث سوف تجعلك هذه النقاط ذو ثقة عند العملاء. وذلك من خلال مواكبة آخر تحديات الصناعة والمعرفة الكاملة بطريقة حل هذه التحديات.
الحملات التسويقية في لينكدان
كذلك تساعد الحملات التسويقية المدفوعة على لينكد في توظيف استراتيجيات التسويق للوصول إلى جهات الاتصال المستهدفة و جمهورك المعني استناداً إلى عوامل التصنيف المختلفة الخاصة ب لينكد ان . مثل المسمى الوظيفي، حجم الشركة، أو المهنة التي تختص بها. وتعد هذه الحملات مضمونة نظراً لأن لينكد ان إحدى أفضل المنصات التي تعمل بنظام B2B (Business to Business) وبالتالي ستعود عليك بنتائج رائعة. في ختام هذه المقالة، أصبحنا نعرف أن تحويل منصة لينكد ان إلى محرك رئيسي لجذب العملاء لا يتطلب سوى التفكير الاستراتيجي والاستغلال الاحترافي لمميزات هذه المنصة من خلال أفضل الممارسات . حيث تبقى استراتيجيات جذب العملاء المحتملين عبر لينكد ان بهدف التواصل مع العملاء المحتملين أساسية لنجاح أعمال عالم اليوم
